دورة التسعير وجدول المبيعات

دورة التسعير هي العملية المتكاملة التي تمر بها الشركات لتحديد السعر المثلى للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها، والتي تتضمن عدة مراحل متتابعة تهدف إلى تحقيق التوازن بين تكاليف الإنتاج، قيمتها في السوق، واحتياجات العملاء. تُعتبر هذه الدورة جزءاً أساسياً من استراتيجيات التسويق والإدارة المالية في الشركات.

مراحل دورة التسعير:

تحليل السوق:

تحديد الطلب: دراسة مستوى الطلب على المنتج أو الخدمة في السوق. يشمل ذلك تحليل رغبات واحتياجات العملاء.

تحليل المنافسة: مراجعة أسعار المنافسين واستراتيجياتهم التسعيرية لفهم الوضع التنافسي.

تحديد التكاليف:

تكاليف الإنتاج: حساب جميع التكاليف المرتبطة بإنتاج المنتج أو تقديم الخدمة، بما في ذلك المواد الخام، العمالة، والنفقات العامة.

تكاليف التسويق: تقدير النفقات المرتبطة بالترويج والتوزيع.

تحديد استراتيجية التسعير:

التسعير حسب التكلفة: إضافة هامش ربح إلى تكاليف الإنتاج.

التسعير التنافسي: تحديد السعر بناءً على أسعار المنافسين.

التسعير النفسي: استخدام تقنيات تسعير تؤثر على إدراك المستهلكين، مثل الأسعار المبتدئة بكمية أقل.

التسعير القيمي: تحديد السعر بناءً على قيمة المنتج بالنسبة للعميل بدلاً من التكاليف.

تحديد السعر النهائي:

تحليل التوازن: تقييم كيف يمكن للسعر المحدد أن يتوازن بين التكاليف والأرباح ومتطلبات السوق.

تحديد السعر: وضع السعر النهائي بناءً على التحليل السابق، مع مراعاة أي خصومات أو عروض خاصة.

تنفيذ الاستراتيجية:

إطلاق السعر: تطبيق السعر المحدد في السوق وتحديث قوائم الأسعار في جميع نقاط التوزيع.

الترويج والتسويق: توجيه الحملات الترويجية لتسليط الضوء على السعر والعروض الخاصة.